宏投資夥本地最大系統供應商艾雅斯資訊科技有限公司推全方位嶄新系統 — 投資+

2017年6月24日
經濟一週專訪

本港投資市場向來「股市獨大」,但其實其他投資產品也有很大的拓展空間。隨著金融科技發展日漸成熟,市場對多元化的投資產品也有一定的渴求。艾雅斯資訊科技有限公司(Ayers Solutions Limited, 下稱「Ayers」)今年與宏證券投資有限公司(下稱「宏投資」)推出嶄新的全方位交易系統「投資+」(Investplus),能以簡單界面進行股票、期貨、基金及債券的買賣,期望藉B2B服務模式,助Ayers的客戶滿足投資多元化的需要及開拓其新生意門路。

互聯互通帶來新契機

Ayers首席執行官關麗琼指出,集團成立以來,以開發證券交易系統為本業,近年亦了解到單一產品不能滿足所有客戶的需求,因此亦一直尋求新的突破點,因應近年香港與內地繼「滬港股」及「深港通」之後,亦有「基金互認」和「債券通」互聯互通,正是開拓更多元投資工具平台的理想時機。

對於是次合作,關麗琼表示,即使集團擁有多年開發證券交易系統的經驗,但由於今次涉及不同的投資產品資訊、結算及機構客戶營運情況,尤其是界面相容性及友好使用性,在技術上也存在一定的難度。然而,今次跟宏投資團隊的合作,他們很熟識基金、債券產品運作之餘,同時也很了解現今機構客戶的銷售人員的真正用戶需求,因此在開發過程中能夠在報價、交易與結算等層面提供專業的意見,有助系統能夠在短短年多之間就能夠完成需求搜集、開發及測試。

兩專業合作  主攻B2B

宏投資董事林卓銘指出公司服務及系統主要針對財富管理公司及證券行的獨立理財顧問等客戶,集中以B2B模式服務營運,協調用戶進而B2B2C新網絡銷售模式,達至綜合服務平台,這正正也是Ayers的目標。

Ayers是本港主要交易系統供應商,主要為客戶提供交易及結算系統建設、保養維修和升級等服務,系統現時主要覆蓋本地及環球證券和期貨產品。關麗琼指出,目前集團在行業中的市場佔有率達50%左右,客戶主要包括大中小型的證券商,來自A組、B組、C組的證券商都有。

關麗琼坦言,作為一家資訊科技公司,尤其是從事金融交易系統供應的公司,最重要的是售後服務,在客戶遇到問題時能夠積極面對及解決,同時協助客戶在合適時間開拓商機;隨著近年科技的發展及市場需求,Ayers可提供雲端或由企業自行管理的系統供機構客戶選擇。

Ayers以「開荒牛」自居,她指出,公司由最初的只有數位員工,發展至目前擁有 50多人的團隊,旗下的本地數據中心由一間增加至4個,另外,在新加坡及馬來西亞地區也各有2個數據中心為當地客戶提供雲交易平台。 自開業至今, 企業方針一直沒有改變,就是一直走在行業服務的最前,可以從領先的角度,用心為客戶提供適時相應的服務。關麗琼認為,Ayers擁有穩定的客戶量,以及穩定的團隊,大大有利於不斷把產品及服務優化,而藉著多年在證券及期貨交易方面的「開荒」經驗,期望在中港金融產品的互聯互通中,也能發揮「開荒」的能力,為客戶提供合適的交易平台。

投資者自主管理成優勢

隨著智能手機和平板電腦的普及,投資者已漸漸習慣使用流動裝置處理投資組合,因此在技術開發平台時,投資+也特別注重配合使用手機等流動裝置的應用,林卓銘指出投資+手機應用程式現已可於各大平台下載。

投資+於今年初推出以來,Ayers已向不少現有客戶推廣,關麗琼透露,客戶的反應正面,而且已有不少試用後希望採購,亦有介紹予其他同業。她指出,客戶以「口碑」相傳,正是Ayers持續擴張的特有模式,也代表了旗下服務及平台獲得市場的認同。

林卓銘預期自行買賣是投資市場的一個重要趨勢,以往投資者都傾向透過經紀協助「落盤」,然而近年股票直接輸入買賣指令普及化,「落盤」的指令開始落於投資者身上,不過,林卓銘認為經紀的角色並沒有被淘汰,只是需要轉型主攻向客戶提供投資資訊及建議,因此他們更需要綜合平台作為支援。

訪問後消息:Ayers獲公安三所批核成為eID網路身份服務機構

Ayers是全港第一間獲公安部第三研究所頒發“公安部公民網路身份識別系統”的eID網路身份服務機構資格的金融資訊科技公司,可為香港金融機構提供eID網路身份增值服務。eID主要可以協助中介公司提供個人電子身份認證,從而協助網上開戶服務。